一：中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模概況

       中國(guó)醫(yī)美行業(yè)規(guī)模多大呢？根據(jù)更美白皮書(shū)顯示，2019年，中國(guó)純醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2560億元，近幾年市場(chǎng)增速均在30%以上，中國(guó)醫(yī)美療程消費(fèi)量達(dá)到2500萬(wàn)例。

       與大部分的[敏感詞]不同，中國(guó)的醫(yī)美服務(wù)消費(fèi)群體年齡更小，年齡在25歲以下的占據(jù)絕大多數(shù)，這就會(huì)形成一種消費(fèi)習(xí)慣，她們會(huì)更注重自身的變美以及保養(yǎng)。由于年紀(jì)小就會(huì)產(chǎn)生更長(zhǎng)的醫(yī)美消費(fèi)周期。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播火了“網(wǎng)紅”，也火了“顏值經(jīng)濟(jì)”。從初的“手術(shù)刀+繃帶”，到如今的“一針變美”，醫(yī)療美容整形技術(shù)越來(lái)越便捷高效，喚醒了大眾的“愛(ài)美之心”，市場(chǎng)正以30%年增速在擴(kuò)大。

       那么，經(jīng)歷了幾年的資本積累和野蠻生長(zhǎng)，醫(yī)療美容整形行業(yè)現(xiàn)狀如何？未來(lái)到底有多美？

       其中，醫(yī)美發(fā)達(dá)城市前十位分別是，北京、上海、廣州、成都、武漢、重慶、杭州、深圳、南京和西安。上海成功超越廣州成為中國(guó)第二大醫(yī)美城市。

       值得注意的是，2019年，中國(guó)新一線城市的醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模占比達(dá)到了35%，超過(guò)了一線城市的32%，而在去年這一數(shù)字為28%。可以了解到，新一線城市整體醫(yī)美行業(yè)獲得了更快速的市場(chǎng)發(fā)展。

       隨著行業(yè)的不斷發(fā)展到，2021年中國(guó)有望成為全球[敏感詞]的醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)。

       通過(guò)線上醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)，用戶可以發(fā)現(xiàn)、評(píng)估并預(yù)約線下醫(yī)美服務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商通過(guò)線上的醫(yī)美平臺(tái)獲客支出占據(jù)所有線上的獲客支出在不斷地增加，2018年達(dá)到了7.0%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到25.6%。由此可見(jiàn)后期在獲客方面，平臺(tái)獲客將是一個(gè)亮點(diǎn)。

       醫(yī)美行業(yè)的潛力巨大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)終端的醫(yī)美方式將會(huì)是一種新的趨勢(shì)。都說(shuō)醫(yī)美行業(yè)的水深，獲利大，并不否認(rèn)這種說(shuō)法，這個(gè)行業(yè)離錢(qián)更近，在你擁有過(guò)硬技術(shù)以及客源時(shí)，是可以賺取更多地財(cái)富。醫(yī)美在中國(guó)是不斷發(fā)展的，行業(yè)有前景，你有技術(shù)，缺的就是客源，就看各大機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何將精準(zhǔn)的客戶帶給醫(yī)院，打破傳統(tǒng)渠道。

       巨大的需求催生了萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造了千億元的市場(chǎng)規(guī)模。近五年，醫(yī)美行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率一直維持在30%以上的水平。與韓國(guó)、日本、美國(guó)等醫(yī)美市場(chǎng)較為成熟的[敏感詞]相比，中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大的人口基數(shù)，加上逐漸成熟的消費(fèi)群體，以及提前消費(fèi)、分期消費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)模式，人們對(duì)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)充滿期待。據(jù)微整形中國(guó)美容整形協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2019年醫(yī)美行業(yè)規(guī)模將突破一萬(wàn)億元。

二：2020年醫(yī)美市場(chǎng)好做嗎？

       “如是在前幾年，你投200萬(wàn)元開(kāi)個(gè)1000平方米的整形店，基本上一年能回本。”一位多年從業(yè)者透露。

       在國(guó)內(nèi)，醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度。走出家門(mén)，從戶外廣告牌，到公交站臺(tái)，到出租車(chē)頂燈，再到小區(qū)電梯內(nèi)，整形廣告幾乎無(wú)處不在。

       近兩年，玻尿酸價(jià)格一路下滑，從6000元跌至1000元，越來(lái)越平民化。醫(yī)美行業(yè)高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)，“廣告戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”直接導(dǎo)致 “高毛利、低凈利”困局。 “現(xiàn)在不一樣了，一不小心就賠錢(qián)。”

       業(yè)內(nèi)人士透露，醫(yī)美行業(yè)平均“獲客”成本約為3000元/人。在渠道醫(yī)院，營(yíng)銷(xiāo)抽成高達(dá)50%至70%；普通醫(yī)院的銷(xiāo)售成本占30%，手術(shù)耗材及運(yùn)營(yíng)成本各占10%，醫(yī)生分成及診所利潤(rùn)僅占5%。

       網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、美容院分成和咨詢(xún)師成本極高。其中廣告費(fèi)、美容院分成占50%至60%，醫(yī)生、咨詢(xún)師費(fèi)占10%至20%，再減去20%的基礎(chǔ)生產(chǎn)成本，平均利潤(rùn)率僅剩10%左右。